这个冬天情欲九歌快播，寒潮似乎来得早了一些。
经济不景气，财务解脱很远方；猪肉加价，菜市场解脱够呛；气温骤降，连羽绒服解脱也成了奢想：一向被认为性价比高的波司登，单品价钱都过万元了。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，其中价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
关于期待向高端转型的波司登来说，提价不外是一个信号。这个一向被视为“父辈穿的”“有点土”的国产羽绒服品牌，正通过参加国际时装周、请大牌明星代言等时间，悉力解脱过往给消费者留住的刻板印象，盼望赢得包括年青东谈主在内的更多消费者的招供。
无语的是，从既有品牌登程去作念高端家具，重性价比的老用户可能很难袭取、消化，而有智商的消费者又会认为它不够表层次，尤其是与盟可睐（Moncler）、加拿大鹅（CanadaGoose）这些国际大牌比较。
响应在市场上的施展等于：松手12月7日，波司登「登峰」系列最贵的一款万元级单品，在其天猫官方旗舰店上月销仅7件。
高处不堪寒。波司登要“登峰”，得先思明白了。
1、猛加价的波司登
在太平鸟、李宁培植纽约时装周作念起潮牌，生效打建国内年青消费者的口袋尝到甜头后，年青消费者成了各大国家具牌的香饽饽，一时期，全球争着抢着要转型，搞联名、作念潮牌、作念顺应年青东谈主口味的假想，意图迎合年青消费者的喜好，争夺这片庞杂的市场。
有中国李宁在2018年纽约时装周一炮而红并赶紧成为国潮引颈者的案例在前，国产服装品牌要转型，天然少不了要出海去国际时装周“加捏”一下。
2018年，波司登亮相纽约时装周，女神安妮·海瑟薇身披波司登中国羽绒服亮相，维密超模亚历山大·安布罗休开场和谢幕，不错说是国际范儿透澈；2019年，波司登成为唯独登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌，包括奥斯卡影后妮可·基德曼、“天地博主”琪亚拉·法拉格尼等一众明星、前锋界东谈主士现身助阵。超模肯豆为波司登米兰大秀开场，这亦然她初次为中国服装品牌走秀。
国产老品牌扬铃打饱读转型闹了多年，一纲领转型升级管待新零卖，消费者心里就怕都未免会“咯噔”一下。毕竟，这个说法闲居地翻译过来等于加价、贬抑地加价。
波司登提价幅度有多猛？从9月22日国金证券研报公布的一组数据可见一斑。
2018年波司登主销价位段进步30%-40%，本年主销价位段有望进步10%-20%。2017至2018年，波司登品牌1000-1800元价位段家具占比由47.6%进步至63.8%，1800元以上价位段家具由4.8%进步至24.1%，而1000元以下家具占比则由47.5%下跌至12.5%。
研报指出，2018年以来，波司登的家具结构发生了特殊大的变化，家具平均单价进步30%-40%，目下价位段在1500元左右，品牌全体向中高端主义升级。
冬季恰是羽绒服的销售旺季，波司登动作频频。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，加价再攀登峰。其中，价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
不到一个月，波司登又勾通法国殿堂级假想巨匠高缇耶（JeanPaulGaultier），推出了「波司登X高缇耶」假想师联名系列家具，并聘用有“带货女王”之称的杨幂四肢假想师系列的代言东谈主。
从波司登天猫官方旗舰店来看，此次的假想师联名系列价钱“经管”了许多，单价大多在两三千元左右。
转型、加价之后，年青消费者心目中“父辈穿的”“有些土”“性价比高”的波司登，离国际羽绒服豪侈牌Moncler、加拿大鹅近极少了吗？
2、高端线家具卖给谁？
“波司登疯了吧？”25岁的冯艺（假名）刀切斧砍。
即便对波司登羽绒服还是有了“当今好贵”的明晰解析，但当「枪弹财经」说到波司登推出了万元级单品后，平时颇为羁系服装品牌、且已具备一定购买力的冯艺如故有些难以置信。
“颜面的羽绒服这样多，这个价位，思不开才会去买波司登吧？不以为亏大了吗？”
自从波司登向高端转型以来，抱捏冯艺这种思法的东谈主可能不在少数。
「枪弹财经」在波司登天猫官方旗舰店上看到，松手12月7日，售价11800元的波司登“珠穆朗玛峰”款羽绒服月销只须7件。
此外，价钱在2000-10000元的波司登羽绒服单品，销量多围聚在个位数或十位数，销量过百的单品历历。销量超千件的家具，价钱大多围聚在200-400元，售价1000多元同期销量过千的家具只须几款。卖得最火的，是一款售价79元的童衣羽绒马甲，月销突出3.5万件。
加拿大鹅的天猫官方旗舰店内却是另一番快意。松手12月7日，店内销量最佳的10款羽绒服，价钱围聚在7700-10000元；卖得最佳的一款价钱在9100元，月销突出500件；售价过万元的几款单品，也分别稀有十东谈主买单。
关于高价位羽绒服销量遇冷的质疑，波司登首席财务官兼副总裁朱岑岭曾在11月29日的中期功绩线上阐明会上修起称：“因为「登峰」系列刚推出，相对来说价钱有点高，是以许多消费者需要线下体验，前期全球可能看到线上销量不大，但线下卖得如故挺多的。”
至于线下具体销量数据，朱岑岭并未作详确阐明。
「枪弹财经」探访北京市向阳区太阳宫中路的一家波司登门店发现情欲九歌快播，店面按服装格局被分红了白璧青蝇的两级。
店铺逼近门口的扎眼位置，摆放的基本都是假想比较前锋的新品，格局比较传统的家具基本都被摆放在了店铺靠里的位置，价钱相对新品也愈加便宜。不入店仅从门外大概一扫，老款确切会被忽略掉，呈现出“修葺一新”的恶果。
这家店铺内的新品售价围聚在1000-3000元，进口处挂着“店长保举”牌子的羽绒服，售价为2699元。当「枪弹财经」请伴计保举合适年青东谈主的羽绒服时，伴计保举的是填充物为鹅绒、价位在2000多元的家具。
不外，店内并未见到在网上炒得沸沸扬扬的高价「登峰」系列家具以及假想师系列家具。
“并不是每个店面都会有这些家具，北京地区只须在西单等大型商区的门店会有这些品类。如果深信要，需要从别的场所调货过来。”波司登伴计先容谈。
责任日的晚上，阛阓内东谈主流量比较周末少许多。在「枪弹财经」不雅察的一个多小时内，只须三四波来宾插足波司登店铺。二十多岁的年青东谈主对新款施展出比较大的兴味，而年齿在四十岁左右的消费者则尝试了比较传统的项目，最终也未在店内消费。
距这家波司登店铺相隔不到100米的快前锋品牌优衣库，东谈主流量则要大出许多，羽绒服区亦然一派吵杂快意，与左近一生东谈主迹罕至的品牌店铺变成显着对比。
据「枪弹财经」不雅察，优衣库店内羽绒服主流价钱在800–1000元，填充物大多是灰鸭绒，只须一款羽绒服价钱突出1000元。
周末「枪弹财经」再度探访时发现，其它贸易区的波司登门店通常面对被快前锋品牌羽绒服分走客源的情况。东谈主流量最大确当属波司登位于北京西单贸易区占地两层的门店，频频有主顾拎着购物袋走出。
相较于店内其它区域，「登峰」系列家具前冷清不少，但仍有主顾安身、试穿，仅仅终点成交者。当「枪弹财经」问及「登峰」系列销售情况，伴计大多采选了钳口不谈。
3、羽绒服的加价逻辑
加价的羽绒服品牌不啻波司登一家。据「枪弹财经」不雅察，一些详尽类服装品牌羽绒服价钱也有不同进度地高潮。
四肢一种资本偏高的服装种类，羽绒服售价历来就比一般服装要贵出许多，但从来莫得像近两年一样引起大界限照看，让东谈主高呼“买不起”。
复古羽绒服价钱大幅高潮的逻辑是什么？业内一般分析认为，羽绒服价钱高潮与原材料、东谈主力等资本的高潮相干。
羽绒四肢羽绒服最紧迫的原材料，主要有鹅绒、鸭绒，具体又细分为白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒，价钱逐次递减，白鹅绒价钱最贵，灰鸭绒价钱最低。含绒量高下是影响羽绒价钱的一个紧迫因素，一般分95%、90%、85%、80%、70%、60%、50%几级，通常的羽绒品类，含绒量越高，价钱越高。
在制品羽绒服对出门售时，填充物是鹅绒如故鸭绒，含绒量、充绒量若干，亦然订价高下的依据，而填充物为鹅绒的制品羽绒服价钱精深高于鸭绒。
业内东谈主士告诉「枪弹财经」，其实从御寒性方面来看，鹅绒和鸭绒、白绒和灰绒并莫得太大区别。
“之是以鹅绒会比鸭绒要贵，主如果物以稀为贵。中国羽绒坐褥量中，鸭绒可能要占95%左右，但鹅绒只占5%左右。另外，白色的羽绒比同类型的灰色羽绒价钱要贵一些，主如果因为白色、淡色衣物只可用白色羽绒填充，这样才不会透色。”
以售价最高的95%含绒量羽绒为例，业内东谈主士告诉「枪弹财经」，按当今的服装表率——GB/T-14272-2011羽绒服装（新国标），白鹅绒是52万元一吨，白鸭绒是32-33万元一吨。
复古羽绒服加价的紧迫逻辑，可能在于消费理念的变化。
跟着东谈主们消费意志的进步，对羽绒服项目、舒步伐、品牌等建议更高追求，一定进度上给了羽绒服品牌更多溢价空间。而Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服豪侈牌插足中国，无形中进步了消费者对高价羽绒服的袭取度。
“并不是价钱越高羽绒服品性就越好。其实羽绒服的价位定在1000元左右就好了。这样从生产到销售的各个层级都有钱赚。”上述业内东谈主士暗示。
4、波司登的转型收成单
在43年的发展史里，这并不是波司登第一次研究转型。
羽绒服销售受季节性因素影响严重，为了拓宽收入起首，波司登在2009年建议“三化”策略，即：品牌化、四季化、国际化，开启买买买之路，收购了一精深品牌；在男装外，往前锋女装、童衣等强势推广。
波司登的门店数目，在2013财年达到最岑岭14435家。
旷世难逢。2012年以来的服装行业库存危急肖似2013年后的暖冬，羽绒服行业的库存积压严重。波司登在这一波大潮里，元气大伤。
盲目推广带来的压力自大，波司登净利润从2012年的14.51亿元，一齐下跌到2015年的1.38亿元。
强奸电影波司登首创东谈主、董事局主席、总裁高德康其后反省，公司上市十多年来固然一直保捏是国内羽绒服行业的顶尖品牌，然则也受到了产能足够、过度推广、品牌形象老化、家具老化等里面因素影响，出现了库存积压、营收下滑的问题。
波司登不得不作念减法，初始减弱阵线。2014-2015财年，波司登在一年时期内关掉5133家门店；到2017财年，波司登门店仅剩5070家；到2018年，才又还原正增长。
在罗致去库存、精简销售蚁合、增多新家具征战等系列举措后，波司登净利润从2016年起先始回升。
2018年，波司登深信新策略，建议“聚焦主航谈、聚焦主品牌、减弱多元化”策略，四季化男装、女装、童衣家具渐渐削减，主要发展品牌羽绒服业务，开启转型之路。并在2018财年营收初次破损100亿元，毛利率进步至53.1%。
2019年波司登持续转型，营收、净利润进一步进步。
松手2019年9月30日止6个月，波司登杀青营收44.36亿元，同比增长28.8%；净利增多至3.43亿元，同比增长36.4%。其中，品牌羽绒服业务是营收主力，录得收入25.33亿元，占总收入的57.1%，同比上升42.9%，品牌羽绒服业务毛利率增多2.3个百分点至52.9%。
本年“双11”，波司登销售额破损10亿元，其中天猫旗舰店销售超6.5亿元，同比增长58%。
“客岁‘双11’的时候，咱们中高价位段卖出的羽绒服占20%左右，而本年占40%以上，是以咱们的件单价照实有所提高。”朱岑岭说谈。
自2007年波司登港股上市以来，股价一度跌至1港元以下。而今转型初见成效，波司登股价也从岁首的不到1.5港元涨到接近4港元，最新市值接近400亿港元。
篡改策略周转了波司登，但在聚焦羽绒服主业后，波司登将如何克服羽绒服季节性销售清贫，纰漏四季化品牌的竞争？「枪弹财经」相干波司登方面，松手12月7日，未获修起。
参加国际时装周、与国际知名假想师搞联名款、找明星代言、各渠谈宣传……这一切，都要靠钱铺路。这也意味着华贵的营销用度。
媒体报谈自大，2018财年，波司登的销售用度高达34亿元，较客岁同期增长40%，销售用度占总营收的比率也随之上升到33%。
松手2019年9月30日止6个月，波司登已花掉突出11亿元销售用度。
12月5日，波司登告示拟刊行总和为2.75亿好意思元的可换股债券，拟用于偿还现存债务和为业务发展提供资金。这笔钱将具体用于哪些业务，对波司登高端化转型又有什么影响？关于这些问题，波司登方面通常未予修起。
波司登走向国际的筹算写在脸上，“畅销全球72国”字样与“波司登”一齐构成了它的新logo。转型后，它也常常被拿来与加拿大鹅对比。
但从波司登财报的营收地区散播来看，中国内地仍然是其收入的主要起首，全球72国销量不知几何。逾越重洋而来的加拿大鹅则大大方方地公布了家具所销往的国度和地区。
媒体报谈自大，2018年，加拿大鹅在加拿大本国的销售收入不到3亿加币，仅占公司总营收的35%；好意思国地区营收占比为30%；天下其他地区系数占比35%。
5、品牌升级非易事
品牌转型从来都不是容易的事情，尤其是从低向高。
李宁要作念中高端家具，采选推出潮牌“中国李宁”，以和主品牌的中低端家具作念出隔离。而今，“中国李宁”领有的品牌溢价智商乃至对整个“李宁”主品牌溢价智商的拉动，都是可想而知的。
波司登则采选从我方的主品牌登程。但其弥远以来的品牌调性，本就更趋平价、中低端，莫得太多的品牌溢价。
因此，波司登从既有品牌登程去作念高端家具，就会面对一个比较无语的境况：重性价比的老用户可能很难袭取、消化，而有智商的消费者又会认为波司登不够表层次。
品牌实在立、爱戴从来都是一个弥远的经过，为此多样高端品牌每年都会消耗巨资让我方的定位不掉档。以Moncler、加拿大鹅为例，确切莫得廉价家具。但在波司登创立43年的时期里，从来不是一个高端品牌形象，于今依然存在大量的中低端家具。
高端并不是浅显的加价就能作念到，波司登要在短期内扭转消费者的固有印象，并非易事。
“推出登峰系列这一高端家具线，很猛进度上是为了提高品牌的势能，体现波司登的专科性。”朱岑岭称。
不错说，「登峰」系列更像是波司登对高端范畴扔下的一块垫脚石，试图用华贵的价钱将品牌定位硬性拔高。
但当波司登高中低端家具王人聚之后，无形中又把竞争阵线拉长了。
这几年，国际快前锋品牌Zara、H&M、优衣库在中国市场大放异彩，还有其它国表里详尽类衣饰品牌，也都有我方的羽绒服家具。这些品牌在中低端范畴，例必都会对波司登的客户群变要素流。
当波司登插足高端市场，又会面对与加拿大鹅、Moncler等国际羽绒服巨头的竞争。波司登要以什么原理，去劝服消费者废弃两个国际豪侈品牌，来购买我方的家具？
关于市场担忧，朱岑岭暗示：像加拿大鹅这类国外的高端家具，和波司登的品牌定位并不一样。他们的定位是超高端、豪侈，而波司登仅定位在中高端。
“咱们并莫得去把我方的家具全部提到跟他们一样的价位，天然咱们我方的品牌每年也都在作念进步，把本人品牌作念好依旧会赢得消费者疼爱。”
高端线家具短期销售遇冷，中低端家具又有国际快前锋品牌抢食，波司登再次面对转型不易的锻真金不怕火。
这一次，单价逾万的家具生效诱惑了社会暖和度，让消费者再行凝视这个有着43年历史的国产老品牌。但要生效绽放他们的钱包，可能还需要极少耐性。
（作家：王卓然、许芸）情欲九歌快播